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铸源集团:机遇挑战 风卷云涌

2018-01-24 14:42:15    中国质量万里行        点击:

\   如今互联网和新零售强势发展,出现了以互联网为依托的线上营销渠道和方式,对于传统直销模式也提出更高的要求。如何满足现代消费人群的购物需求和消费行为习惯,如何使用更高科技的方式给消费者最佳的体验,也成为了直销企业要面临的巨大挑战。此外,随着人们生活工作环境的不断拓展,人们在事业方向上也拥有了更多选择,因此,如何更加合理的预留人才也成为了企业管理者面临的考验。   1、如何应对互联网变革浪潮?   直销行业面对新零售带来的变革以及互联网带来的挑战,天津铸源健康科技有限公司董事长许德宇讲到:“从直销行业几十年的发展来看,我们目前面临巨大的机遇和挑战。一方面,从政府出台颁布直销相关的法律法规,并一步步严格规范,发展成熟至今,并取得了显著的成果,而企业的自律发展,也让越来越多的直销企业拥有良好的口碑,站到了行业浪尖,媒体的支持报道和监督也帮助行业监察漏洞,此外人民对于直销模式的认可和接受,让直销行业未来具有无限的潜力。另一方面,目前互联网和新零售的快速发展,消费者主权时代和互联网思维模式,深刻改变了传统企业的存在形态,也冲击着直销的变革,对于直销企业的模式带来了一些挑战。   市场和经济的发展产生了互联网为依托的线上的销售渠道和竞争,据统计数据显示,互联网上的销售群体已达到4.5亿人。另外,随着人民生活水平的提高,人们在个人事业上有了更多的选择空间,同时由于科技的发展,使人们的生活和行为都发生了一些改变,人们的消费场景和生活方式都发生了很大的变化。因而,直销企业的营销方式也需要进行适应和发展,只有通过加强创新,企业才能进行弯道超车。不过,我认为在挑战之中,直销行业也存在独特的优势。直销模式拥有着不可替代的人与人之间的温度感,这个是电子商务所不能比拟的,因此,我对于直销行业未来的发展还是相当有信心的。”   2、如何规范企业与团队?   在面对直销企业数量逐渐增多,直销行业在社会上造成的误解来看,铸源集团作为直销行业的新军也曾遭到过质疑,面对质疑,许德宇董事长跟记者讲到几点:“第一,我们公司首先坚守一个思维底线,永远不设置金字塔式的欺骗;第二,我们坚决远离所有带有诱导性的非法融资项目;第三,我们在加强自律的同时,也在做一些积极正面的宣传,对于我们的消费者和我们的直销人员进行正面的培养,坚决维护国家相关的法律法规,不造成任何群体事件。同时在规范团队方面采取措施,首先,我们让所有人员学习相关的法律法规,同时我们的企业也会有自身的规范,积极维护我们的企业形象;其次,我们企业内部不断地加强风险管控措施;再次,我们加大对于产品和渠道的投入,让产品和服务更加优质;最后,我们绝不夸大产品功效以及收入,真诚面对我们的消费者和社会。在自我严格要求的同时,也对于我们的经销商进行严格的要求,对消费者负责,对行业和社会做出自己的贡献。”   3、如何提升直销企业形象?   在实际工作中,直销企业越来越突出的感受到,企业形象问题关乎吸纳人才的质量、影响着市场发展的速度。企业的社会形象对于直销人员的社会地位及社会尊重感有较大影响,也是直销人员激励是否能够达到预期效果的重要因素。要想在市场上长久立足和稳定发展,必须重视企业形象问题。尤其是在中国,直销行业常与非法传销相提并论,直销员身份、地位认可度低,不少直销公司的高层领导再赚钱之后就纷纷脱岗,从事其他行业。   面对如此窘境,许德宇董事长认为:“理想的直销行业首先肯定是以产品为导向,其次还有两点是最重要的,那就是直销行业的核心和引擎。核心就是事业机会和进取心,这些正能量的情感才能够推动直销行业向上发展。此外,直销的发展需要引擎作为推动力,包含很多方面,比如产品的科技含量,政策支持,以及诚信等都非常重要。   如何良性发展下去呢?首先从理念上要做一个改变,我们应该严格把控企业发展思路,更加稳健地发展,而不是一味地求快求多。此外就是科技上的变革,比如我们采用智能仓储系统和大数据体系。最后就是人才队伍建设,目前直销行业缺少真正可以带动团队向上持续的健康发展的人才,我们必须大力培养。目前业内很多人都在谈互联网直销,然而究竟路要怎么走,大家还都在探索之中,不过我们铸源集团,愿意成为行业的排头兵去探索互联网+直销的行业发展的方向,为整个行业以及社会带来自己的一份贡献。”   延长阅读   天津铸源科技有限责任公司   天津铸源科技有限责任公司,是一家专门从事产品销售、市场建设的专业企业,是集团与市场之间的双向桥梁,销售网络已遍及全国。对于全国市场的建立与运营,公司也将按照既定的市场计划逐步实施。为了更好地管理和服务市场,在以往市场管理的基础上,实行精细化管理,形成以集团统筹,区域为基础的市场运营模式,确立大区市场运营管理模式,形成东北、华东、华北、华中四大区域运营管理模式。   天津铸源健康科技集团有限公司(保健食品生产基地)   全新的保健食品生产基地于2013年7月正式投入使用,该基地总建筑面积为 8548.7 平方米,配备药品和保健品两大生产车间,采用一系列高于国家 GMP 和ISO9001国际质量管理体系的标准建设,车间空气洁净度达到10万级标准,在原有14条生产线的基础上,再投入规模大、产能高、科技含量高、技术水平高、更具封闭性的数字化生产线,形成了集合硬胶囊、软胶囊、片剂、粉剂四个剂型生产线于一体的综合型、大规模、高产能现代化生产体系。   继一次性通过国家GMP认证和ISO9001国际质量管理体系认证后。2014年初,又一次性通过ISO22000 食品安全管理体系认证和诚信管理体系(CMS)认证。这不仅源于集团对保健食品生产基地建设之时的高标准、严要求,更是集团对产品质量的重视,对生产环境和生产工艺的严格要求的结果。   另外,生产基地还配备了综合展览中心、会议中心和全透明的参观走廊,方便市场人员参观、商务洽谈。   天津铸源日用化学品有限公司   天津铸源日用化学品有限公司是专业生产护肤、洗护、家居清洁类产品的大型现代化公司。公司分为厂区和办公区两大区域,在厂区拥有多条现代化全封闭管理的流水线。依赖集团高效的研发团队、质检团队,为产品的可靠质量及更新换代奠定了坚实的基础。   自成立以来,一直致力于纯植物护肤品、个人洗护用品的研发科技。公司下设检验部、生产部、财务部、采购部等多个职能部门,形成了一支由高科技骨干力量组成的现代化管理队伍。目前,公司拥有二大类四小类产品,多种产品的研发技术和生产能力,严格遵照国家生产标准。   天津市铸源纺织品有限公司   天津市铸源纺织品有限公司是一家致力于保健功能纺织产品研发与生产的企业。公司以“科技关怀 健康一生”为品牌理念,依托京津地区高等院校、科研院所的科技优势,综合运用生物工程技术、新材料技术、纺织工程技术,不断推出具有健康、天然、绿色、环保特点的,符合人体工程学、健康理疗原理、传统中医理论、绿色环保的系列保健功能型纺织产品,使人们在睡眠或日常生活中,不仅感受产品带来的舒适体验,更能在舒适享受中获得健康,为全球家庭营造环保、健康的家居生活。

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